Fixer le prix de vente

Les 3 principaux éléments de la négociation 

1. OBJECTIFS 

• Pour le vendeur 

Atteindre un montant proche de l’évaluation 

• Pour l’acquéreur 

Ne pas dépasser un prix au-delà duquel les flux financiers dégagés par l’entreprise ne permettront plus de faire face aux échéances du financement mis en place

 

2. FIXATION DU PRIX

• Prix ferme

Connu et arrêté au jour de l’accord

• Prix déterminable

Pourra évoluer entre le jour de l’accord et la cession définitive (résultats révisés après arrêté des comptes, clause de « earn-out »…)

 

3. PAIEMENT DU PRIX 

• Immédiat

Prix ferme et paiement réalisé lors de la cession

• Différé en partie ou en totalité 

Prix révisable, crédit vendeur…