Retour Lettres d'information | Publié le 21/06/22

Fixer le prix de vente

Les 3 principaux éléments de la négociation 

1. OBJECTIFS 

  • Pour le vendeur 

Atteindre un montant proche de l'évaluation 

  • Pour l'acquéreur 

Ne pas dépasser un prix au-delà duquel les flux financiers dégagés par l'entreprise ne permettront plus de faire face aux échéances du financement mis en place

 

2. FIXATION DU PRIX

  • Prix ferme

Connu et arrêté au jour de l'accord

  • Prix déterminable

Pourra évoluer entre le jour de l'accord et la cession définitive (résultats révisés après arrêté des comptes, clause de « earn-out »...)

 

3. PAIEMENT DU PRIX 

  • Immédiat

Prix ferme et paiement réalisé lors de la cession

  • Différé en partie ou en totalité 

Prix révisable, crédit vendeur...

 

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